这几天，我收到了几个朋友的请求，想看看“推牌技巧”。
足疗师，不管自己的薪水高不高，推牌讲话也很重要
今天，我终于整理出了较为全面的推卡脚本和技巧
让我们看一看!
随着社会的发展，人们的卫生保健意识越来越强。越来越多的人发现并喜欢足部治疗这种保健方法。很多人都希望以最实惠的价格享受优质的服务。那么，当客户在办理信用卡时提出“负担得起”的要求时，我们如何让客户愿意掏腰包支付呢?让我们来看看客人无法拒绝的单词。
场景1:护理客户时推卡
足疗师:“张主席，您申请我们的会员卡了吗?”
顾客:“没有，怎么了?”
足疗师:“那我建议你申请一个，因为你可以得到很多钱。”此外，还有节日活动的礼物!”
顾客:“哦?我该怎么办?”
接下来，足疗师应该向客户介绍卡的处理流程。
场景2:客户结账时推卡
足疗师:“张总裁，您这次的总消费是380元。”
顾客:“这么贵?没有折扣吗?”
足部理疗师:是的，只要你申请我们的会员卡，就可以享受八折优惠。
顾客:“我怎么办理会员卡?”
接下来，足疗师应该向客户介绍卡的处理流程。
推牌后，客人有处理牌的意图，但可能会有以下反应
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反思1:太贵了。能便宜一点吗?
客户心理分析:
首先，我们不能说“不”!强烈的拒绝会让顾客不喜欢你。当我们遇到这样的问题时，我们应该绕过客户的问题，不要直接回答，因为只要我们进入价格谈判，我们就会更加被动。这个时候，钱在客户手里，而我们的优势是产品，所以我们应该让客户充分了解产品。
客人在拿卡前谈论价格是很常见的。我们应该先绕过价格，让优惠政策和会员优惠吸引她，而不是在价格上纠缠太多。只要东西值得，我不怕她不会买。当然，在顾客面前我不能太骄傲。
对话应该是:
1. 周期性的分解方法
“姐姐，你看你的腰坏了。经常做XXX项目可以有效地缓解你的身体不适。现在办信用卡很贵，但是以后每次你来都会有折扣。有专属活动。制作贺卡要花很长时间，而且成本也很低!”
2. 用“多”代替“少”
当顾客要求便宜的价格时，许多足部治疗师会说:“你可以少吃两顿大餐。”事实上，这是错误的。少吃大餐会让顾客觉得自己失去了什么，感觉更加痛苦。
正确的说法应该是“当你多吃两顿大餐的时候”，这样可以避免痛苦，变成快乐。
反思2:我很了解你的老板。能便宜一点吗?
客户心理分析:
不管她是否真的了解她，你都应该给她面子，但绝不要降价。
对话应该是:
“我很荣幸接待我老板的朋友。我会把你在我们店里的保养情况告诉老板，让老板谢谢你!”
反思3:我经常来你这里维修，但是没有折扣吗?
客户心理分析:
当老客户提供折扣时，他们不能直接拒绝，否则客户会觉得很无耻。
对话应该是:
首先，我们要给老客户面子，让他们感受到你的诚意。我们可以说:“谢谢你一直以来对我的照顾，我很高兴能加强像你这样的朋友。”但我真的没有这么大的权利。如果我不送你一些礼物，普通顾客也不会送。我会申请的。”
反思4:让我再看一遍!
客户心理分析:
顾客最想要的是物美价廉的东西。每个人都一样，所以他们想看到更多的商店。
对话应该是:
从四个方面找出产品的优势:1。我们拥有别人没有的东西;2. 我们能做到的，别人不一定能做到;3.我们做的比别人好;4. 我们的附加值。
反思5:有客户会质疑足疗店会员卡:您的卡会有问题吗(我以前在XXX做过，但后来店关门了)?
客户心理分析:
一般的足部治疗师会直接回答:“我们不会有问题的。
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